韶关市江西商会会员创业经验交流大会材料之二

我的致富之路

                   ——陈国华在韶关江西商会会员创业经验交流会上的发言

尊敬的各位会员、乡友：

大家好！根据大会安排，要我在这里作个发言，借此机会我把自己的一段创业经历作个介绍，主要汇报以下三点内容：

一、艰难起步，咬定青山不放松

    上个世纪八十年代，我家还十分贫穷。打从东乡县共大毕业，我被分配到国营红星垦殖场工作，每月工资16元。当时19岁的我，由于家境贫困，每月工资还要拿10元回家给父母补贴家用，自己只剩下6元的生活费。工作之余，我每年还种植收获了花生600斤，大豆200斤，萝卜等蔬菜数千斤。这样干也没有从根本上转变贫穷的面貌。一晃十几年过去了，1996年我把岳父岳母接到我家住，他老人家养了十头肥猪，挣了6000多元。我想，养猪还能挣这么多钱，如果养500头，行情好的话，不就可以挣几十万。于是一两年内我的脑海里都是猪，到了1999年全国养殖业亏的一塌糊涂，一头肥猪亏本400块，一头小猪亏本150块，有些老板由于承受不了亏本的命运跳楼自杀了，而我却看到了商机，认为这是一个进入这个行业的****时期，能有四两拨千斤的那种效果，坚信价格一定会反弹，于是乎我和家人商量，自己建一些猪栏，再租一些猪栏，尽量多养一些生猪，可是家人谁都不同意，我向人家借钱，家人却跟人家说不要借给他，借了我不会还，这对我来说如同晴天霹雳，尽管是这样也没有动摇我养猪的决心，四处求人，终于向陈军林借了三万，年息7000，我父亲借了一万元，岳父借了一万元，姨夫借了7000元，包括自己还有一万，总共67000元，就这样冲过重重阻力，租了红星食品厂猪场，岗上积猪场，1999年2月成功购进1000头小猪，可是买进了小猪就没有钱再购进饲料，钱再也借不到了，就到饲料店去赊账，都知道养猪亏本谁都不赊给我，1000头猪每天要吃2600斤饲料，猪没得吃，我也急的要命，正好这时候遇到熊广盛从东北进了几个车皮饲料，他一时也卖不出去，我就对他说，你赊给我猪吃，你派人到我厂里来，看着我的猪，工资我发，等卖猪了你就来收钱，他觉得也有道理，看我也是个老实人，就这样赊给我了，眼看着猪一天天长大，可价钱还是没有回升，等到大猪都可以出售了，价格还是2.2元一斤，这时很多人都说我彻底完了，但我还是坚信七月份一定会涨价，当人们开始收稻子的时候，猪价还是2.2元，当时熊广盛天天催我卖猪，我就是不卖，再顶六七天，太阳出来了，猪价一下子涨到2.9元一斤，卖完了猪，把饲料款还掉，还有五万元利润，当时五万元对我来说是个天文数字，高兴的一晚没睡着，这时的人们又说还是我有眼光。

二十世纪最后一个中秋节，江西省东乡县邓家乡，沉浸在欢乐祥和的气氛中。这一天天气清朗，晚上一轮明月普照大地，人们举杯庆贺丰收的年景。我侧耳细听，仿佛感觉到财富正向我走来的声音。我思前想后，客观地分析起来，迟迟富不了的原因，固然有自身的因素，也在于我所选择的养猪业与邓家乡乃至整个东乡县缺水的现状有关。我无法说服自己舍弃我深深热爱的养猪业，便想方设法说服家人，决定到外面去，到山水富美的地方去闯一闯，搏一搏。

第二天，也就是1999年9月25日，农历八月十六，我和妻子罗小青，辞别父母，携儿带女，离开了我们深深眷恋的黄土地，带着960头小猪，前来韶关安家。

我的乡亲――江西抚州人张义生，是韶关规模化养猪先行者。热心的张义生将我安置在韶关市武江区西联镇候庆年的养殖场。猪栏好久没有经营，条件实在太差。来的第一个晚上，房间到处都是厚厚的鸡粪，成群结队的蚊子轮番出动。我们打扫一下，就铺床睡下。

同样的难题，960头小猪养到大平均每天要吃3000斤饲料，我用同样的方法，吴小雄跟黄鸿昌帮我解决了饲料问题，在这里有充足的水资源，山水秀丽。比起东乡县，同样是养猪却要轻松许多，猪也长得快。主要是猪价比东乡好一点，我带领7个工人，风餐露宿地干了三个多月，到过年的时候，卖了猪，扣除成本，利润有16万元。看着这白花花的银子，我再一次听到了财富向我走来的脚步声。

来韶的第二年，张义生自己要扩大养殖业，把猪场收回去。我就租了曲江区乌石猪场，浈江区湾头猪场，武江区的重阳罗山塘猪场，还有武江区的小阳山猪场，存栏肥猪2千头。由于资金不够和管理不到位，一年之中虽然出栏肥猪6000头，但利润几乎为零。分析原因，主要是规模分散且偏小，做不到自繁自养，无饲料加工厂而完全依赖市场上掺假使杂的饲料。虽然财富的声音离我而去，但我没有灰心。我深知饲料质量的重要性，花大价钱购进质量好的饲料。由于我诚实做人，朋友们都说我做人好，资金饲料有求必应。

2002年我继续扩大规模，租赁了白芒大村的养殖场，开始饲养母猪，并开办自己的饲料加工车间。两年之中，母猪发展到1000头，初步做到自繁自养，完成了资金的最初积累。

2003年到2004年，我租赁山地，创办了樟市猪场，白土猪场，阳山猪场。经过一番取舍，我的猪场初步进入规模化养猪行列，每个猪场都有独立的饲料加工车间，还按照科学的配方，加工少量预混料。

尽管这样我还是觉得规模不够大，放不开手脚。2006年在武江区政府的大力支持下，我在重阳芹村租了380亩荒山，创办了华青养殖有限公司。这些年我采取滚雪球的战略方针，目前的规模已达存栏4000头母猪、16000头肥猪，员工200名，分场7处，占地面积2000余亩。华青养殖有限公司成为韶关市农业龙头企业，广东省重点生猪养殖场。

二、抢抓机遇，牢牢把握经营主动权

何以能够在短短的几年中，我一次又一次地聆听财富的脚步声，与财富结缘呢？我就是把握三个法宝：一是依靠政府，二是用活人才，三是善待职工；坚持三个原则：一是做到最强最好，二是抓住机遇，三是创新发展。”

2006年7月，百年不遇的大水淹没了我白芒大村猪场，浸死了5000多头大猪、母猪和小猪，政府当即给了13万元的救灾款，猪场才得以恢复生产。按国家规定，每头母猪100元的补贴款总是及时到位。每次租赁村民的荒山，不管是白土的，樟市的，重阳的，花坪的，政府部门都出面协调关系，参与合同的签订。农业局的干部经常到华青公司各分场，指导饲养、防疫等工作。再如2008年发生高热病，全公司的母猪，肥猪和小猪都死了一半，武江区农业局组织专家亲临指导，解决了所有技术问题，猪场才得到很快的恢复。没有政府部门的大力支持、帮扶和协调，我们什么坎也过不去，什么事也办不成。

2003年我的长兄陈俊华从江西红星垦殖场的养猪场（该养猪场饲养母猪1000头，当时是东乡县****的猪场）的场长职位上退下来时，我聘请他到白芒大村猪场当场长。短短的几年当中，陈俊华将母猪发展到1000头，且成功地配制了几十万斤预混料，为华青公司进一步发展奠定了深厚的基础。如今培养出了年轻的场长，陈俊华依然掌管着全公司的财务。2004年，我的高中老师施恭臻，从江西一个县的正县领导岗位退下来，被我聘请来管理饲料进出调拨。如今，年逾七旬的施老师，依然为公司提供服务，为公司的发展出谋划策。各个分场的场长，都是从普通职工中选拔优秀且有能力的人担任。

本公司的职工，包吃包住，工资待遇比社会上偏高，一对夫妻一年一般有10万元的纯收入。离开本公司的职工有两种人：一是赚够了钱，自办猪场当老板去了；二是不遵守场规被劝退的人。世界上最无价的东西就是人心，是花多少钱也买不来的，要赢得别人的心，只有拿自己的心去换。我时常告诫身边的管理人员，我们公司的每一个普通工人，他的命运与公司的兴衰相关，但决不是企业主赐予的，而是掌握在他自己的手中。我们对工人的口号是“真诚到永远”。我批评起人来也是非常严厉的。如果一个企业主，任何时候对任何人都是和颜悦色，那么，这个企业主很难建立起足够的威信去推动工作；相反，如果一个企业主只知道骂人，在人们的心目中没有留下任何使人感动的事件，最终必将众叛亲离。而只有那些平常非常关心人，该批评的时候也一点不含糊的企业家才能够建造和领导一个联合舰队去远航。

我的天性是挺胸直立，自信而无所畏惧，勇敢面对现实。无论生活安排我做什么，我都要将它们做成最好。如果猪场出栏的猪不是最好，就很容易被竞争对手所打垮；如果我们在韶关不做成****，就顶不住市场经济的风浪。对养猪业来说：****的问题是，有了一点点成绩就满足了，就停滞了，于是很快被市场所淘汰。

无论市场怎样起伏不定，只要决策没有失误，哪怕步子慢一些，企业也会抓住机遇保持上升的势头。我们是私人企业，必须作好心理准备，抓住机遇，提前穿好御寒的衣服。来了“寒流”别人都感冒了，我们却抗过去了。每次我们公司的重大决策，我都如同生了一场大病，因为我务必要把每个细节都考虑清楚，每个机遇都不能丧失。这十几年来，我们在发展过程中好多次遇上“寒流”，不仅没有倒下，经过“寒流”反而更快地发展起来了。人生中，抓住机遇并且成功的人，不算很多，但终生没有遇到机遇的人，又的确很少。机遇常在，而识别机遇和把握机遇的智慧却不常有；抓住了机遇而不能认真决策的人为数也不少。所以，不成功的人永远比成功的人要多得多。机遇对主动者就是成功的火种，对被动者可能就是灾难。天上掉下来的馅饼，也可能砸昏碌碌无为的路人。

不创新，必灭亡；不发展，要出局。在养猪这个行业中，我们经历了无数次失败，也享受了成功的喜悦。我们一方面抓管理模式，一方面又强调“管理无定式”：发展和创新是永恒的课题；我认为什么样的人都要用，但要用人之长；取得再辉煌的业绩，我们都还要战战兢兢地过日子。

三、回首往事，任重而道远

一个成熟的人在回首往事的时候，会发现那条苍茫的来路上，没有任何一段际遇可以省略，没有任何一种心情可以超越。人生的历程，仿若一根环环相生的链条，你看得清与看不清，你愿意走与不愿走的路，都必须走过。许多的警悟，必须进入一定的阶段才能获得。

又是一年中秋月。这是2012年9月30日，这天是八月十五中秋节，天气晴好。晚上我邀请我的老师施恭臻和长兄陈俊华，一起赏月观花，品茶叙旧述家常。这时，我们三位，都清晰地听到――那财富的脚步声正朝我们铿锵走来，落地有声。

我心中十分清楚，华青养殖有限公司比其他的养猪场还有一定的差距，管理还不够完善，走科学化集约化规模化养猪的路还很漫长，但我坚信，今后的五年内，在武江区政府的大力支持帮助下，在全体的员工共同的努力下，有商会领导及会员的关心鼓励，一定能将华青公司发展到存栏母猪一万头，年出栏生猪20万头。

以上是我的发言，不对之处，请大家批评指正！ 谢谢大家！