韶关市江西商会会员创业经验交流大会材料之一

在法律知识讲座暨会员创业经验交流大会上的讲话

——韶关市江西商会会长徐建民

（2013年5月26日）

各位会员、乡友们：

大家好！根据商会工作安排，在秘书处和有关人员的积极筹备下，今天我们在这里举办了法律知识讲座和会员企业创业经验交流大会，会议开得很成功。这对于我们刚成立不久的江西商会来说，是一个很好的尝试。通过这种形式，大家学到了法律知识，学到了他人的先进经验。我相信，无论是法律知识还是先进经验，对于提升自身企业依法管理水平，促进自身企业的发展，将会产生积极的作用。下面我讲三点意见。

一、依法经营，依法管理，是企业管理者的必修课

随着市场经济的深入发展和国家依法管理市场经济的日趋完善，企业在经营过程中遇到的相关法律问题也在逐年增多。近几年来，特别是在合同法、劳资争议、民间借贷等方面纠纷不断，催促着有关法律法规的出台与完善。国家法律法规的出台与实施，它的出发点和归宿点都是保护公民合法权益，维护公平正义。当我们了解掌握了法律法规的基本要求，一方面可以促进自身企业的合法经营；另一方面使自身企业的合法权益得到充分保护，不因不懂法而吃大亏，不因不守法而受到法律追究。从这个意义上讲，学法用法是我们每个公民更是经商企业家们的必修课。

今天给我们上课的谢涛律师也是我们商会的会员，他从事律师工作已有十多年的经历，每年接触大量的各种类型案件，这次讲座是他主动提出举办并且免费进行的。为了今天的课更有针对性，他先后走访了十余家企业，认真听取和了解企业在经营过程中遇到的涉法问题，他从大家最关心、最常见、最想了解的问题入手，认真备课，贴切回答了大家的问题。为增强授课效果，还利用了一定时间进行现场互动，当面回答了大家的提问。这种灵活多样的讲课方法，对于提高大家学习法律的兴趣，切实解决企业经营中遇到的法律问题，都是大有益处的。

企业要发展，要做大做强，企业管理者学会依法依规实施企业管理是一个很重要的方面。今天我们只是拉开了学习法律知识的序幕，今后要有更多的时间和更灵活的形式，抓好法律知识学习培训，从而提高大家依法经营和管理企业的能力。

谢律师平时工作很忙，这次专门抽出大量时间备课，今天又给我们大家讲述了很好的一课，在此，我提议大家以热烈的掌声表示衷心的感谢！

根据商会与谢涛、熊斌赣两位会员律师商量，由他们俩人担任商会律师轮流值班，时间是每月第一周周五下午3时至5时30分，他们将热情为大家服务，免费提供法律咨询。秘书处已在四月下旬分别用书面和电话通知的形式，告知了各位会员、各位乡友。

二、学习借鉴他人经验，促进自身企业更好更快发展

刚才，陈国华、刘发富、甘长凌三位副会长分别在大会上就自身企业经营状况及成功做法作了很好的发言，我听后很受启发，我相信大家也和我一样，受益匪浅。

今天介绍经验的三家企业，虽然经营的性质不同，有的是房地产，有的是门业，有的是养猪业，且分布的地点也不同，有的在工业园区，有的在郊区，有的在县市区域内，但他们的成功创业都有一个相同的特点，那就是都有一个艰难起步，由小到大，逐步做强的艰辛过程。我认为，要从以下四个方面学习借鉴他们的经验做法。

一是要有艰苦创业的精神。纵观许多成功企业在辉煌成就的背后，都要走过一条艰苦跋涉的道路。经商之初，经费不足，经验缺乏，消息闭塞，关系稀少是一个普遍遇到的困难。不少人往往是通过借款、贷款等办法筹集资金；有的是从一个打工仔逐步当上了老板；有的为了节省支出，自己既当老板又当工仔，白天黑夜地忙工地，忙进货，忙关系，忙协调；有的企业效益不好，经营者常常是吃不好睡不香，这种种表现都饱含着创业者的艰辛。今天三位介绍经验的副会长，他们在艰苦创业面前经受了实践的考验，交了一份满意的答卷。

二是要有把握市场的能力。进入市场经济就会面临着市场竞争、调节、淘汰这么一个客观现实。我们每个企业都是在市场经济条件下扮演着自身不同的角色，要使自身企业立足于市场不败之地，我们必须要有把握市场的能力，就像游泳高手一样，在大风大浪中搏击而不被淹没。如陈国华在发言中讲到，看到市场上生猪一度跌价，他准确预测，一些养猪专业户因利润少必然会放弃养猪，这样一来养猪的总量就会减少，在这种情况下市场生猪必然会出现供不应求的局面。在低谷中，他的养猪业上马了，且经营规模不断扩大，最终获得了自己滿意的好效益。所以，我们在经营过程中，就是要多预测多评估，把投资项目的前景看得更清楚一些，情况摸得更透彻一些，减少盲目性，争取好效益。

三是要有协调各方的办法。现在社会上流行着这样一句话：“关系也是生产力”。 此话有一定道理。企业要发展不是孤立封闭的，它离不开当地党委政府的关心，离不开驻地群众的支持，离不开业务伙伴的合作，更离不开广大消费群体的信赖。这方方面面的关系既能推动企业自身的发展，也可能制约企业的进步。为此，我们必须拿出必要的精力和办法去协调处理，在这一点上，南雄市富华房地产发展有限公司给了我们很好的启示。刘发富副会长在南雄经营房地产业已有近十年的历史，十年来先后开发了三个楼盘，且一个比一个做得大，效益一个比一个好。他为什么能够取得良好的社会效益和经济效益？其中一点，就是在各方关系协调处理上做得很成功。比如，三个楼盘的开发，涉及到的搬迁户多达630户，一些群众为了自身的利益，往往会锲而不舍，争吵不休。在这些棘手问题上，刘会长做到了紧紧依靠当地政府和有关部门，做到思想先行，工作到位，足额补偿，630家搬迁户无一上访，为自身企业的发展营造了良好环境。而我们有些企业往往在经营中，官司、纠纷不断，既给当地政府信访维稳工作增加了麻烦，也耗费了自身不少的精力。

四是要有自我完善的意识。企业要发展要成功离不开企业主人的综合素质。一些人长期做生意，为什么总是做不大，企业很难发展，这跟经营者自身素质是密切相关的。可以说，我们大家都在经营中学习经营，在办厂中学习办厂，如果不吃葡萄就不知道葡萄的酸与甜。今天介绍经验的三家企业之所以都做得比较成功，经营者在自我完善、自我提高上也是下了一定功夫的。如陈国华起初对养猪事业并不在行，通过自己干一行，爱一行，学一行，在短短的几年中，不但学会了对生猪的观察和一般猪病的防治，更重要的是紧密结合市场，学会了经营，学会了同各方面人员打交道。甘长凌门业现在同五个省的多个市的同行业、供销商打交道，洽谈业务。为了打开局面，体现自身素质，他每天都要坚持学习，不懂就问，从签订合同的完整性到业务洽谈的方式方法等等，都在不断地完善提高自己，从而较好地展示了自身企业老总形象。

我们有一个想法：为促进会员、乡友企业的发展，我们将有计划有组织地开展经验交流活动。我认为，企业在经营过程中，哪怕是教训也是很宝贵的，因为教训的取得往往是要交学费的。在今后的会员创业经验交流上，希望大家自告奋勇，多有多讲，少有少讲，主动为会员、乡友提供宝贵的经验，共同为在韶的赣商发展做出自己的努力。在此我们也感谢上述三家企业的经验介绍，祝他们的企业百尺竿头，更进一步。

三、齐心合力，共同打造学习、有为、活力、和谐商会

韶关江西商会自去年7月22日成立以来，在全体会员、乡友的关心支持下，各项工作进展顺利。尤其在形成共识，参观考察，网站建设，联系会员，创造商机等方面做了许多有益的工作，取得了一定成绩。但是，离我们打造学习、有为、活力、和谐品牌商会的目标还有一定的差距。在此，我提出四点倡议，与大家共勉。第一，要进一步深化认识。韶关江西商会是在韶江西人最好、最便利，也是合法的活动平台，我们要动员更多乡友主动加入商会，溶入其中。我们同是江西人，同根同籍，亲不亲，故乡人。大家要拿出敢于认亲的勇气，乐于奉献的精神，主动感恩的情怀和平常的心态，处理好个人同商会的关系，不要自己把自己排除在江西商会大家庭之外。笫二，要广泛宣传发动。让更多的在韶江西籍同乡进一步了解商会，关注商会，信赖商会，真正地把商会当作自已的温馨之家，人人都有大家庭主人翁的意识。笫三，乐于为江西同乡做奉献。据了解，还有相当一部分比较成功的企业老板尚未入会，个别的还认为会费过高，有的还认为交了会费能得到什么好处？等等。我认为，作为一个商人来说，哪里不来钱，哪里又不花钱？常言道：舍得舍得，有舍才有得。自己宽裕之后，拿出这一点经费也许就是一两顿饭钱，甚至是老板们家产的九牛一毛，但是，为同乡这个大群体做贡献的重乡之情却是十分可贵的，也是从商之人的人品口碑的体现，所以，我们要有所得，有所不得。笫四，群策群力做好商会工作。商会事业是大家的事业，也是大有希望的事业，我们要有“会兴我荣，会衰我耻”的使命感和责任心，平时要多关心商会的发展，有时间多到商会走一走，坐一坐，多结交一些朋友，多提些宝贵意见。众人拾柴火焰高，只要大家心往一处想，劲往一处使，韶关江西商会就会大有希望。

谢谢！