同唱诗章 兴旺安泰

—《南粤赣商》2013.12刊记韶关市江西商会副会长甘长凌

小学时候，我很贪玩，田间的蟋蟀、池塘的小鱼、树上的鸟儿都给我生活带来很多的乐趣。课余，小伙伴们做作业，我却喜欢看三国之类的小人书。进入初中，成绩尚可，但总喜欢看那些发财的故事。看到父母起早摸黑、含辛茹苦、真的很不容易的拉扯我们长大。无情的现实，贫寒的家境，加上在村里我们是小姓人家，大户看不起，初二未念完，怀揣发财梦想的我就不顾家人的反对离开了学校。这样，我和学生这一词就彻底地失去了关联。
    十四岁离开家乡，为求生计，来到韶关，开始在建筑材料店打工，从这一行当中最基本的做起。由于年龄较小，当时的我还被工友们戏称为“童工”。为了不让家乡父老看扁，更为了证明自己，我发誓要做出个样子再回来。我很勤快，也能吃苦，很受老板的赏识。说实在的，4年的功夫从老板身上我学到了很多做人的道理和生意上的窍门。

18岁，到了该创业的时候了。为了追求更美好的生活，我把父母都接过来，开了个小商店，摆了个水果摊，还有个电话亭，我白天打工，晚上看店，没日没夜轮轴转。你别小看这些小生意，它的利润真是很可观的。几年下来，第一桶金满满当当。面对这些厚厚的钞票，我爸当时想：这儿子这么多钱，一但学会吃喝嫖赌，就会浪费青春了。于是托人介绍，马上相亲，结果我俩一见钟情，后来才发现她的人品也真的很好。进入21世纪的第一个春节，刚到结婚法定年龄的我，领父母之命与一见钟情但很有旺夫相的她喜结连理，共度时光。

也是进入21世纪的第一个中秋，算是有着赣商敏锐眼光的我开始进军韶关的不锈钢市场。那个年月啊，真的有点不堪回首，其实回首又何妨。创业维艰，舍命拼搏，下午开车去佛山，晚上装货，吃个宵夜，马上赶回韶关。中途累了，在加油站打个盹，天亮回韶，赶紧卸货，客户等着要货，我又忙着收钱。客户要货多，资金周转不灵，我求人家多发点货，开始人家不肯，后来见我老实，就破例赊货给我，那时我真的是拿着现金半夜还钱装货。诚信，换来的是推心置腹，肝胆相照。这样，日复一日，周而复始，月月轮回，年复一年。当时，韶关的不锈钢市场我的份额是****的了。

说到这里，我自己也觉得有点好笑，这算是一个穷二代的创业故事或励志新篇吗？也许是吧。真的，我有这样的感觉，挣100万比用100万来的快乐、舒服、惬意，还真有点爽歪歪的感觉。

有一句歌词很流行，“有梦想谁都了不起”。其实，有梦想并没有什么了不起。梦想，人人都可以拥有，但实现梦想才是真正的了不起，这不是每个人都能做到的。很多的人以为成功很难，成功要付出太多，成功的过程会很痛苦，就不去想，不去追求。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质。他们正是以这种惊人的耐心甘于清贫，忍受着不成功的现实和生活。你可以不思成功，但你的生活并不会因此而轻松。你追逐成功，你会因此而生活得更轻松。

2009年，我隐隐感觉，房地产的高速发展离不开家家都需要的门，尤其是不锈钢的大门，当时韶关的不锈钢门都是珠三角生产的。这样，兴泰门业适时而生。公司成立之初员工不足20人，流动资金不足60万元。生产、销售、办公生活都是租用他人的场所，为了企业的发展壮大，我向他人贷款，在沐溪工业园购置土地20亩，建造厂房5000多平米，建造办公、临时生活场所1500多平米，在政府有关部门特别是江西同乡的关心支持、指导下，公司位于沐溪新建的生产基地于2010年5月1日正式投入使用。

    自公司成立以来，江西商会给予我公司大力的支持。商会领导（特别是会长、秘书长）还经常亲临公司指导，加上公司全体员工的勤奋努力，公司凭借优质的产品、过硬的技术、良好的信誉，业绩飞跃，捷报频传。曾经有个只崇尚某品牌爱挑剔的大客户，他来我公司考察，我把某大品牌和我的兴泰门的商标都用纸盖住，让他比较，结果他察门观色开锁关锁上下摆弄足足二十分钟也无法辨认两家品牌，更没法比较优劣。我公司现有员工200多人，在商会领导的斡旋下公司用地又增加到50亩，去年公司还被上级党委批准成立公司党支部。

秘书处的工作人员曾经问我：“面对现在劳动力成本升高，你是如何应对的？”我说:“其实我发现我的员工并不是很在意老板的奖赏，他们喜欢的是工作的环境与和谐的气氛。他们都很努力的工作，营销部有个小伙子，月销额160万，我在员工会议上当场就另发当月突出贡献奖1万元。当然，物价上涨，我也加工资，每年都加一点”。他又问：“现在融资困难和融资成本升高，你又有什么办法”？我说：“不怕，可能缘份吧，有贵人相助”，他笑了。又问：“你今后的市场主导方向是什么”？我说：“鱼爱碧海，鸟恋蓝天，人生只有在自己最擅长的领域里，才容易获得成功。我就喜欢造门，因为家家乔迁都需要门，我为他们造门，造兴旺安泰的幸福之门”。

（编注： 甘长凌——韶关市兴泰门业制造有限公司董事长，韶关市江西商会副会长）