韶关市江西商会会员创业经验交流大会材料之四

同唱诗章 兴旺安泰

——甘长凌在韶关江西商会会员创业经验交流会上的发言

小学时光，非常快过，进入初中，成绩尚可。看到父母含辛茹苦拉扯我们长大真的很不容易，少年有志，总喜欢看那些发财的故事。无情的现实，贫寒的家境，加上在村里我们是小姓人家，大户看不起，为求生计，初二未念完的我就彻底和学生这词失去了关联。

十四岁离开家乡，来到韶关，发誓要做出个样子再回来。开始在建筑材料店打工，从这一行当中最基本的做起。由于年龄较小，当时的我还被工友们戏称为“童工”。 为了不让父亲看扁，更为了证明自己，我很勤快，也能吃苦，很受老板的赏识。说实在的，4年的功夫从老板身上学到了很多做人的道理和生意上的窍门。

18岁，到了该创业的时候了，为了追求更美好的生活，我把父母都接过来，开了个小商店，摆了个水果摊，还有个电话亭，白天黑夜轮轴转。你别小看这些小生意，它的利润可真是很可观的。几年下来，第一桶金满满当当。面对这些厚厚的钞票，我爸当时是这么想的：这儿子这么多钱，不能让他吃喝嫖赌，浪费青春。于是托人介绍，马上相亲，结果我俩一见钟情，后来才发现她的人品也真的很好。进入21世纪的第一个春节，刚到结婚法定年龄的我，领父母之命与一见钟情但很有旺夫相的她喜结连理，共度时光。

也是进入21世纪的第一个中秋，算是有着赣商敏锐眼光的我开始进军韶关的不锈钢市场。那个年月啊，真的有点不堪回首，其实回首又何妨。创业维艰，舍命拼搏。下午开车去佛山，晚上装货，吃个宵夜，马上赶回韶关。中途累了，在加油站打个盹，天亮回韶，赶紧卸货，客户等着要货，我又忙着收钱。客户要货多，资金周转不灵，我求人家多发点货，开始人家不肯，后来见我老实，就破例赊货给我，有时我真的是拿着现金半夜还钱。诚信，换来的是推心置腹，肝胆相照。这样，日复一日，周而复始，月月轮回，年复一年。当时，韶关的不锈钢市场我的份额是****的了。

说到这里，我自己也觉得有点好笑，这算是一个穷二代的创业故事和励志新篇吗？也许是吧。真的，我有这样的感觉，挣100万比用100万来的快乐、舒服、惬意，也就是爽歪歪的感觉。

很多的人以为成功很难，成功要付出太多，成功的过程会很痛苦，就不去想，不去追求。 实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质。他们正是以这种惊人的耐心甘于清贫，忍受着不成功的现实和生活。你可以不思成功，但你的生活并不会因此而轻松。你追逐成功，你会因此而生活得更轻松。

2009年，兴泰门业制造有限公司年宣告成立。成立之初员工总数不足20人，当时公司固定资产、流动资金不足60万元。生产、销售、办公生活都是租用他人的场所，为了企业的发展壮大，公司向他人贷款，在沐溪工业园富强路区域购置土地20亩，建造厂房5000多平米，建造办公、临时生活场所1500多平米，在政府有关部门特别在江西同乡的关心支持、指导下，公司位于沐溪新建的生产基地于2010年5月1日正式投入使用。

    自公司成立以来，商会给予我公司大力的支持。商会领导（特别是会长、秘书长）还经常亲临公司指导，加上公司全体员工的勤奋努力，公司凭借优质的产品、过硬的技术、良好的信誉，业绩飞跃，捷报频传。公司产值、利润、税利、员工收入均逐年增长，产品质量稳上层楼。公司现有员工200多人，用地增加到50亩。公司下设销售部、人事行政部、行政办公室、生产部、财务部、材料仓库办、不锈钢厂、钢质门厂等管理部门。2012年公司被上级党委批准成立公司党支部。

    我公司是集产品开发、生产、销售等业务于一体的企业。经过多年的努力，我们公司销售已形成了一个比较完整的销售体系。各方面销售人才齐配，销售部下设三个分支，分别由三个业务经理负责，东、西、南、北线四个市场齐头并进，拓展市场。负责销售的副总经理带领销售人员深入各销售网点做市场调研，通过调研结合公司实际制定出切实可行的营销推广及多样拓展方案，搭配好营销队伍，经常加强对销售人员的业务培训，不断改进销售工作。通过努力公司销售市场覆盖整个韶关地区、广东粤东大部分地区、广东其他部分地区及湖南、江西部分地区，销售额每年都有较大增长。

人才是我们公司发展最重要的保证。我们深知公司的可持续发展离不开优秀人才，离不开一批爱岗敬业并有较高技术的熟练工人，更离不开思想好，有开拓精神，敢抓管理敢于承担责任的管理人才。长期以来公司注重强化对全体员工的教育和业务培训，对员工的培训教育从不放松，切实提高员工的思想意识和业务技能。由于公司重视对全体员工的教育，长期以来我们兴泰整体员工队伍始终保持思想稳定，通过教育提升了员工们的团队精神，提高了员工们的工作积极性和自觉性。

企业的成功，离不开政府的好政策，离不开公司全体员工的共同努力，离不开广大客户的信任和商会的支持指导。在此，我感谢全体商会会员、乡友尤其是商会领导给予我公司的大力支持和帮助。

前几天秘书处的工作人员问我：“面对现在劳动力成本上升，你是如何应对的？”我说:“加工资，每年都加一点”。他又问：“现在融资比较困难和融资成本升高，你又有什么办法”？我说：“不存在，有贵人相助”。他笑了，又问：“你今后的市场主导方向是什么”？我说：“门，还是门，家家乔迁都需要门，我为他们造门，造兴旺安泰的幸福之门”。 谢谢大家！