从商之道——访广州浔沣实业有限公司总经理 花家碧

来源：赣商杂志社      时间：2012-11-22

         本刊记者：黄丽佳  赣商杂志社广东分社供稿

 　　24岁的花家碧断然没有想到，自己向九江港口二中教导处提交请假申请的那么一个小举动，竟改写了他的一生。回顾花家碧所走的路，用三个字概括或者更为合适：“勇、信、德”。小胜晓以勇，中胜立于信，大胜贵在德。

　　小胜晓以勇

　　没人能把当年的那个小书生与现在办公室里侃侃而谈的花家碧联系在一起。从三尺讲台退出，进军没有硝烟的战场的商业圈，这并不是一条好走的路。从最初的百元月薪教师到如今的上亿企业老总，花家碧的人生经历就像一本情节跌宕起伏的小说，对于他来说，成功只有比较级，没有******。登上一览众山小的高山固然愉悦，在空翠湿人衣的幽谷徘徊亦别有一番韵味。个中真味，只有深入其中的人才能领悟。

　　1993年11月，花家碧向任职的九江港口二中提交请假申请，前往广州一家港资企业"广州雄丰玻璃制品有限公司"担任经理助理。当时，公司经理助理的工资是基层业务员工资的四倍，一年后，花家碧出人意料的从经理助理自降为基层业务员。这在外人看来，仿佛中了"魔咒"。花家碧的每一次选择似乎都不按常理出牌，但正是这种出其不意的抉择陪伴他一路风雨兼程。由于是外地人，花家碧在跑业务方面可以说是没有任何优势。最初，花家碧花了一个月的时间熟悉广州地理，并凭借青年人特有的韧劲、勤勉与聪慧四处网罗客户，最终在一个月后拿下了两百万的订单。自此，花家碧渐成公司业务一把手并一路升迁至公司经理、副总。期间，花家碧所作出的选择在当时也许并未能让人理解，然而，其中经历所表现的不甘人后、敢于挑战、不服输的勇气为之后的成功埋下了伏笔。

　　1998年的金融大浪冲破了多少商业神话，历史更迭从不会因任何一个人的悲欢起伏而有所改变。雄丰的港资老板在房地产行业的冒进敲响了雄丰玻璃的丧钟。也正是此时，花家碧以力挽狂澜的勇气接手广州雄丰玻璃制品有限公司的相关业务，并出资成立了广州浔丰玻璃装饰有限公司，花家碧的从商生涯由此缓缓展开。

　　中胜立于信

　　“诚开金石，信步天下！”花家碧以自身经历验证了这句放之四海而皆准的真理。“在雄丰玻璃工作的时候，基层业务员的底薪只有400元，有时候业务经手的现金却高达40多万。”花家碧回忆。当时雄丰的资金管理很不规范，多少底层的业务员没经受着诱惑拿钱跑路了，花家碧却悉数上缴。“人无信不立”这是花家碧待人处事的一个准则。在花家碧看来，诚信就是培育自身及企业发展的沃土。即便是后来雄丰玻璃不得不被银行拍卖宣告破产，花家碧依旧东奔西跑，为公司追回300多万的资金。

　　花家碧身上无疑有着特殊的魅力，使人心甘情愿地聚集在他身边，为其所用。“花总是个对朋友讲义气、工作讲原则的领导”下属刘经理说道。刘经理在跟随花总十多年，可以说是花家碧的左膀右臂。“在平时生活、工作会议中，他更多的是强调企业的凝聚力。”团结这种力量，花家碧带领团队攻坚克难，坚持走在市场的第一线，凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，以性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，浔丰迅速抢滩国内市场。

　　2003年，花家碧创办了钣金加工厂广州浔沣实业有限公司，工厂占地面积14000多平方米，职工近180余人。在产品研发和技术转化上拥有一支强有力的设计工程师团队，并拥有配套齐全的钣金加工生产设备和IS9001质量管理体系国际认证保障产品品质，深受客户好评！

　　目前，浔丰已经和广州奥的斯、广日电梯、日立电梯、蒂森电梯、迅达电梯、芬兰通力电梯、赛纳自动梯等合作加工电梯配套产品，与西屋月台屏蔽门、松下电工、今创集团、宁波南车时代、深圳方大、沈阳远大、新科佳都等公司合作地铁屏蔽门项目，与广东富力地产有限公司、广州恒大地产有限公司等公司合作玻璃幕墙项目，通过与多家国际、国内知名企业展开合作，现已成为最优秀供应商之一。承接的幕墙工程有：广州白云新国际机场南航综合办公楼玻璃幕墙、广州琶洲会展中心二期玻璃工程、广州时代广场玻璃工程、恒大金碧翡翠花园玻璃幕墙工程、富力天河华庭幕墙工程；地铁/高铁工程（包括地铁/高铁屏蔽门、地铁扶梯装潢、地铁玻璃钢井道）有：广州地铁（二号线、三号线、四号线、五号线、八号线等）、深圳地铁（一号线、二号线、五号线）、重庆地铁（一号线、三号线）、苏州地铁一号线、广珠城际轨道等一系列代表性工程。浔丰已经成为电梯配套加工行业、屏蔽门配套加工行业一颗璀璨的明珠。

　　大胜贵在德

　　走进花家碧的办公室，一幅“厚德载物”的大型书法悬挂在办公室最醒目的位置。“惟贤惟德，能服于人。”这也许正是花家碧带领浔丰越走越远的安生立命之本。当今社会五光十色，一些人或唯物质利益马首是瞻，或把实用主义奉为圭臬，或以及时行乐为人所指南。而在花家碧看来，"不以物喜，不以己悲"才是真正的高境界。不必艳羡他人，“专注于自己的领域！”花家碧字字珠玑。功贵其久，业贵其专，正是董仲舒“三年不窥园”、心无旁骛的专注精神，成就了今天的花家碧。

　　随着公司的不断发展壮大，浔丰在业务上也进行了一些拓展。城市的发展令地铁等轨道交通日益普遍。为了提高乘客安全性，一种可以隔绝轨道列车和站台乘客的装置——屏蔽门也应运而生。贯穿于广州地铁三号线的延长线，你可以看到列车月台上的自动滑门，这就是玻璃屏蔽门，也是花家碧带领团队于2011年与松下合作的众多项目之一。“目前，国家正在大力倡导低碳、创新，作为市政工程的地铁屏蔽门在未来一定会有大的发展。”花家碧平静的语言中，彰显万丈豪气。

　　2010年，花家碧又创办了广州浔丰轨道交通科技有限公司，公司主要以城际铁路、地铁、高铁、轻轨等交通轨道自动屏蔽门生产为主，除了广州地铁三号延长线，浔丰还承接了广州地铁（二、四、五、八号线）、深圳地铁（一、二、五号线）、重庆地铁（一、三号线）、苏州地铁一号线广珠城际轨道等一系列代表工程。目前，浔丰已与广东工业大学联合成立研发基地，并在公司成立了专门的“研究生工作站”以吸引更多人才的加入。随着公司业务不断状大，浔丰在上海、江苏成立了独立办事处，战略目标也不断改变。“公司决定在上海、重庆办事处的基础上，加大投入成立上海、重庆生产加工基地，使公司产品销往全国，并着手加快发展步伐以期上市。”这是花家碧的豪情，他是自强不息者，他以刚健的作风不断地带领团队上下求索。他以手拨乐章，以脚踏蓝图——力争10年内创中国名牌——相信，这不仅仅是梦想！